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华为徐直军:基于公有云 构建新型生态合作关系

2017-03-10 15:58:18   环球网   

  全球领先的信息与通信解决方案供应商华为,于3月09至10日在湖南长沙国际会展中心隆重举办“因聚而生——ΣCO-Partner,华为中国生态伙伴大会2017”。来自全国各个领域的10000多名生态精英亲临现场,与华为共话数字化转型的机遇与挑战,共同碰撞数字化转型的智慧火花。下一个十年,业界将迎来深入行业的云2.0时代。未来5年,将会有越来越多的企业应用迁移到云上。云市场空间广阔,需要有人去积极探索。华为副董事长、轮值CEO徐直军表示,华为将成立专门负责公有云的Cloud BU,今年增加投入2000人。同时,华为还向生态伙伴展示了华为最新适配行业数字化转型的联合创新方案及最新ICT基础架构设施;并对2016年的优秀合作伙伴进行了表彰和激励;此外,华为还携手10余个行业伙伴共同发表了《云生态长沙宣言》。

  聚焦云服务

  华为2017年的目标,将以公有云服务为基础,强力投资打造开放的公有云平台,期待聚焦重点行业,携手伙伴构建云生态,共同做大蛋糕,并支撑生态持续健康发展。徐直军在大会上的演讲主题呼应其今年的目标“拥抱公有云,共建云生态”。

  


  首先,华为帮助客户打造高速互联的基础设施,包括5大区域中心、30+城市节点、高速网络互联,提供专业、安全、可信赖的公有云服务。另一方面,华为开放二十多年来积累的能力,包括10大类54款公有云服务、覆盖全国的云服务资源网络、完善的资质和安全认证、华为独有的能力开放。

  此外,华为也将向合作伙伴开放软件开发能力、语音视频通信能力等。例如,基于华为在通信/视频领域的积累,开放系列通信/视频能力;软件开发云开放华为软件开发能力,助力伙伴提升软件开发效率和质量;使能应用运维自动化,让企业应用上云更简单;让Cloud Native云原生应用开发更简单;企业级IT应用开发云,加快企业IT应用上云节奏。总而言之,华为将聚焦重点行业,与合作伙伴联手打造行业云。

  就满意度对症下药

  就未来合作伙伴发展规划,徐直军表示,2017年华为需要三类云合作伙伴:一是开发应用的合作伙伴;二是将应用迁移到云的合作伙伴;三是销售云的合作伙伴。为此,华为在2017年将发展10-20家同舟共济型的合作伙伴,共同面向未来发展。

  为了更好的服务合作伙伴,在2016年华为聘请第三方对合作伙伴做了满意度调查。结果显示,在渠道上还存在一些不满意的问题。比如对总代存在责多、利少、权轻等问题;对于一代及金银牌存在新老矛盾、跨区矛盾等;对于ISV,存在商务型和技术性管理无差异问题;对于分销,存在盈利困难、市场秩序不健康等问题。

  徐直军认为根本原因在于总代盈利模式与其职责不匹配,渠道规划能力不足,对ISV缺乏管理机制,华为对分销业务缺少经验。他说,“中国区生态已经初步形成,但部分渠道核心诉求没有得到充分满足。”

  根据上述一些合作伙伴方面的政策问题,华为做了相对应的调整,支撑生态的持续健康发展,包括:暂不发展新的总代,并优化职责,使获利与职责相匹配;不单一追求合作伙伴数量,要质量不要数量,同时加强中长期规划,保证新伙伴利益;将ISV的管理纳入一种新的模式,构建相应支撑和服务的组织、流程和机制,保障可持续健康关系;在分销领域,进一步优化盈利空间,整顿市场秩序。

  步步为营完善生态系质量

  2013年华为云计算大会上,徐直军讲述了为什么要做云计算;2014年徐直军表示华为要成为一个ICT领先的集成商,但华为能力有限,不能做所有事情,因此要聚焦,聚焦在三个硬件平台和三个软件平台;2015年,徐直军表示,随着与全球合作伙伴合作的深入,华为发现企业IT系统要走向云服务和云架构不是件容易的事情,需要大量玩家和合作伙伴共同提升能力,才能从传统IT系统转向云服务和云架构。2016年,华为全力完善合作夥伴生态圈,多不再完全意味好,关键是提升合作的质量。

  回顾华为从2011年全力拓展政企市场,并成立了企业BG,至今为止,合作伙伴已经得到了快速发展。2016年,华为中国区合作伙伴超过6000多家,在质量方面,在2016年中国区销售额超过亿元的合作伙伴达到了34家。

  在具体措施上,华为将聚焦在以下七个方面:第一,打造高速互联的基础设施,提供覆盖全国的公有云服务。第二,提供专业、安全、可信赖的公有云服务,并开放华为二十多年来积累的能力。目前华为有10大类54款公有云服务,覆盖全国的云服务资源网络,完善的资质和安全认证,并将华为独有能力开放。第三,是基于华为在通信、视频领域的积累,开放系列通信、视频能力。第四,软件开发云开放华为软件开发能力,助力伙伴提升软件开发效率和质量。第五,使能应用运维自动化,让企业应用上云更简单。第六,让CLOUD NATIVE云原生应用开发更简单。华为企业云为应用开发的各个环节提供支撑,将服务框架,自动化流水线,SDK都会开源。最后,企业级IT应用开发云,加快企业IT应用上云节奏。八是,聚焦重点行业,与合作伙伴联手打造行业云。

  《云生态长沙宣言》正式发布

  为了进一步推动产业云化转型,加快云生态发展,根据“资源共享、优势互补、共同发展”的原则,华为携手10余位生态伙伴在会上共同发表《云生态长沙宣言》,宣布将致力于构建哥斯达黎加式的生态体系,全力推动中国行业数字化转型;将基于华为云平台,加强解决方案与增值服务的合作,更好地满足行业客户需求;将实现优势互补,进一步降低行业云化的难度与成本;将以合作分享为理念,共同做大蛋糕,成为中国经济持续发展的新动力。同时呼吁所有云生态伙伴——希望大家并肩前行,共筑云上繁荣生态,共同迈向数字化转型成功之路!

  “华为中国生态伙伴大会2017”是面向生态圈合作伙伴的顶级盛会,汇聚各个领域的生态精英,“因聚而生”是此次华为生态伙伴大会的核心思想。大会中,徐直军总结道,2017年,华为将基于公有云服务平台,构建新型生态合作关系,并以华为企业云为载体,共同创造价值。

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